Veranstaltungen & Vorträge
Erleben Sie Heike Schrömgens - in einer offenen Veranstaltung oder einem Vortrag.
Strategie, Taktik und Verhandlungskompetenz für den Einkauf - Top Qualifizierung für Einkäufer.
Durchgeführt von zwei erfahrenen Vertriebs- und Verhandlungstrainern - Rainer Bartsch und Heike Schrömgens.
Ihr Nutzen: Lernen und Austauscht zwei Praxis Profis. Mehr Inspiration, mehr Vernetzung, mehr Ergebnis.
In drei intensiven und kompakten Trainingseinheiten werden die wichtigsten Themen aus den Bereichen Strategie, Taktik und Verhandlungskompetenzen trainiert. Die Bausteine vermitteln in Summe das Grundgerüst für einen Einkäufer.
- Die Bausteine 1 und 2 können auch als einzelne Bausteine gebucht werden.
- Die Trainingsmodule werden von erfahrenen ehemaligen Führungskräften im Einkauf gestaltet.
- Optional bieten wir Ihnen folgende Themen als ergänzende Bausteine an:
Internationales verhandeln - Grundlagen in Sachen Recht im Einkauf - Führungstraining - Selbststeuerung
1. Analyse und Strategie
- 2 Tage Präsenz
Inhalte:
- Arten & Formate von Verhandlungen
- Verhandlungsstile und ihre Wirkung (Kooperation vs. Druck)
- Positionierung und Rollenverständnis des Einkaufs im Unternehmen
- Analyse der Ausgangslage / Machtposition
- Auswahl der Strategie und Taktik
- Konditionsarten im Einkauf
2. Toolbox des Verhandlers
- 2 Tage Präsenz
Inhalte:
- Prozess / Ablauf einer Verhandlung
- Rhetorische Werkzeuge
- Vorbereitung einer Verhandlung
- Bewusster Beziehungsaufbau
- Verhandlungen auf Interessenebene
- Notfallkoffer für schwierige Situationen
- Einsatz von Auszeiten
- Ankern / Position beziehen
- VerhandlungsübungenVorträge
2. Toolbox des Verhandlers
- 2 Tage Präsenz
Inhalte:
- Prozess / Ablauf einer Verhandlung
- Rhetorische Werkzeuge
- Vorbereitung einer Verhandlung
- Bewusster Beziehungsaufbau
- Verhandlungen auf Interessenebene
- Notfallkoffer für schwierige Situationen
- Einsatz von Auszeiten
- Ankern / Position beziehen
- VerhandlungsübungenVorträge
3. Trainingslager Verhandlungs-
kompetenz – 2 Tage Präsenz
Inhalte:
Baustein 1 und 2 vom Wissen ins Können bringen
Zusätzliche Inhalte:
- Auswahl des Verhandlungsstils
- Verhandlungstaktiken einsetzen und abwehren
- Profiling / Einschätzen des Verhandlungspartners
- Verhandeln im Team
- Abbruch einer Verhandlung
- Verhandeln bei ungleichen Machtverhältnissen
Sie möchten Ihr Team im Rahmen eines Kick-Offs oder einer Tagung inspirieren, neue Impulse geben?
Rund um das Thema Vertrieb und Verhandeln sowie Führung einmal andere Schwerpunkte setzen?
Sprechen Sie mich gerne an!
