Verhandlungskompetenz

Verhandeln - die Königsdisziplin
Erfolgreich verhandeln!
Mit Klarheit und Flexibilität.

"Nichts ist im Verstand, was nicht zuvor in der Wahrnehmung wäre."
Arabisches Sprichwort

Die Bedeutung eines systematischen, professionellen und im Gesamtunternehmen verankerten Verhandlungsprozesses wird häufig unterschätzt. Und so Ergebnisse, die erzielbar wären, verschenkt. Preisverhandlungen stark führen, Vergabeverhandlungen erfolgreich beenden, Verhandeln mit Stakeholdern intern steuern...

Wollen auch Sie das optimal Mögliche erzielbar machen?

Verhandeln mit Monopolisten, Verhandeln in der Krise, Verhandeln mit Betriebsrat und Banken

Verhandlung planen - Verhandlungsprozess steuern  - mentale Stärke und Stabilität leben

Professionelle Verhandler können so vieles gut: sich professionell und effektiv vorbereiten, das Wesentliche vom Unwesentlichen unterscheiden, den Verhandlungsprozess aktiv und zielgerichtet steuern, schnell und gut eine Beziehung zu den Verhandlungspartnern aufbauen, sich selber mental steuern, Andere in die gewünschte Richtung lenken, jederzeit Wissen, Können und Emotionen abrufen, .... 
Preisverhandlung, Konditionenverhandlung, Verhandeln mit Monopolisten, Verhandeln mit starken Partnern 

Unmöglich? Wir unterstützen Sie dabei, das ebenfalls zu tun!

Professionelle Qualifizierung in drei Modulen mit jeweils zwei Tagen 
plus Vorbereitung digital und online Unterstützung nach Durchführung der Module
Einzeln buchbar, als Reihe unschlagbar!

Modul 1 - Verhandlungsführung - die gute Grundlage
  • Erfolgsfaktoren in Verhandlungen
  • Professionelle und effektive Vorbereitung in drei Schritten
  • Verhandlungsprozess steuern
  • Grundlegende Techniken für die gelungen Verhandlungskommunikation
  • Beziehung schnell aufbauen
  • Gut abschliessen
Modul 2 - Erfolgreich verhandeln mit schwierigen Partnern, Oligopolisten oder Monopolisten
  • Analyse schwieriger Verhandlungs-Settings
  • Machtanalyse und Verbesserung der eigenen Ausgangslage
  • Stakeholder analysieren und Profiling
  • Goal Getter Instrumente kennen und nutzen
  • Motive und Interessen als Chance für Einigung
  • Erste Hilfe Koffer für Notfälle
  • Entwicklung einer Verhandlungsdramaturgie

Modul 3 - Mental stark verhandeln - sich und Andere optimal steuern
  • Grundlagen aus der Verhandlungspsychologie
  • Funktionsweise unseres Gehirns
  • Eigene Verhandlungsmotive unter der Lupe
  • Wahrnehmung schärfen und Perspektiven erweitern
  • Fremdsteuerung und Beeinflussung
  • Eigene Blockaden erkennen und auflösen

Special: Interkulturell verhandeln 
Wie wichtig ist Kultur, Persönlichkeit und Sozialisation für einen guten Verhandler?
Wer die essentiellen Unterschiede zwischen Kulturen kennt in Bezug auf Kommunikation und Führung, der kann noch effektiver und erfolgreicher verhandeln. Wer dies unterschätzt, läuft Gefahr, gute Vorbereitung und eine gute Ausgangslage unnötig zu gefährden. Dieser Workshop beschäftigt sich mit den Kulturen, mit denen Sie am häufigsten zu tun haben.
  • Passen Sie Ihre Verhandlungstaktik und -kommunikation an die Kultur Ihres Gegenübers an.
  • Mit welchen Kulturen verhandeln Sie - Analyse der wesentlichen verhandlungsrelevanten Unterschiede
  • Strategie und Taktik mit Kultur Spezifika verbinden
  • Kulturadäquate Verhandlungsdramaturgie und Kommunikation 
Ihr Nutzen: 
Systematische und an der Praxis ausgerichtete Reihe für jeden, der verhandelt. Ob Einkauf, Logistik, Verkauf, Due Diligence, Unternehmensleitung, Personal - Sie lernen, mental stark, flexibel und zielgerichtet zu verhandeln.
Sie erhalten praktikable Instrumente, die Sie sofort in Ihrer Alltagspraxis anwenden können.

Rufen Sie uns an

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