Remote sicher verhandeln - Überzeugen Sie souverän und erreichen Sie Ihre Ziele!

Für die erfolgreiche Verhandlung „REMOTE“ sind weitere Kompetenzen notwendig als in der persönlich durchgeführten Verhandlung. Denn das Verhandeln ohne Blickkontakt und ohne die Wahrnehmung körpersprachlicher Signale stellt eine besondere Herausforderung dar.
In diesem 1-tägigen Online-Praxistraining erfahren Sie, wie Sie im virtuellen Raum den für Sie günstigen Rahmen setzen, Signale wahrnehmen, die gewünschte Wirkung erzeugen und das bestmögliche Verhandlungsergebnis erzielen.

Ihr Nutzen 

• Sie lernen, die passende Dramaturgie für Ihre virtuelle Verhandlung zu entwerfen, damit Sie auch aus der Ferne Vertrauen aufbauen können.
• Üben Sie bewährte Verhandlungsmethoden, um insbesondere Druckmittel dosiert und erfolgsversprechend einzusetzen.
• Erweitern Sie Ihre Wahrnehmungsfähigkeiten, sodass Sie die Persönlichkeit Ihres Gegenübers auch ohne einen persönlichen Kontakt einschätzen können.
• Erhalten Sie praktische Tipps, mit denen Sie typische Fallen in Distanzverhandlungen sicher umgehen.

Inhalte kurz und kompakt

• Neue Verhandlungstipps für digitale Verhandlungssituationen
• Taktische Kniffe für die Verhandlungsführung
• Ihre Wirkung auf dem digitalen Verhandlungs-Spielfeld
• Gezielter Beziehungsaufbau auch ohne persönlichen Kontakt
• Techniken der Einflussnahme bei Distanzverhandlungen
• Praxisübungen und persönliches Feed Back
• Best Practices

Zielgruppe:
Leiter und leitende Mitarbeiter aus den Bereichen Vertrieb, Einkauf, Supply Chain Management sowie Recht und Personal. Alle, die häufig auf Distanz erfolgreich und professionell verhandeln wollen.

Termine & Zeiten: nach Bedarf

Ihre Investition: 680,00 € zzgl. gesetzl. MwSt., inkl. Unterlage als pdf und wertvoller Checklisten. Bei mehreren Teilnehmern aus Ihrer Firma bieten wir Ihnen Staffelpreise an, sprechen Sie uns darauf an.

REMOTE mit Begeisterung verkaufen:

Hinter jedem erfolgreichen Abschluss steckt eine Menge Arbeit. Für viele Verkäufer ist der persönliche Kontakt zu Kunden ein wesentlicher Erfolgsfaktor. Die Digitalisierung verändert Kommunikation und Vorgehensweisen im Vertrieb. Lernen Sie jetzt die wesentlichen Unterschiede kennen zwischen Präsenz und REMOTE und bauen weiter professionell und vertrauensvoll Kundenbeziehungen aus.

In diesem 1-tägigen Online-Praxistraining lernen Sie, wie Sie sich und Ihr Projekt professionell präsentieren, Vertrauen trotz Distanz aufbauen und Ihr Gegenüber überzeugen können.

Ihr Nutzen

• Sie nutzen online Tools professionell, um Kundengespräche sicher zu führen und erhalten wichtige und umsetzbare Tipps
• Sie lernen, sich optimal in Szene zu setzen
• Sie wissen, wie sie im virtuellen Raum Nähe und Vertrauen herstellen können
• Sie üben eigene Gespräche im virtuellen Kontext und erhalten umsetzbare Tipps für mehr Souveränität und Erfolg

Inhalte kurz und kompakt

• Auftakt & Vorstellung im Pitch
• Unterschiede von Präsenz, Telefon und Videotools in Kundengesprächen
• Beziehung aufbauen im virtuellen Raum
• Den Auftakt und Small Talk nutzen, um Verbindlichkeit zu erzeugen
• Umgang mit Störungen, Ablenkungen, Technik Problemen
• Tipps zur Organisation von online Terminen (Einladungen, Vorbereitung, Dauer, Pausen, Auswahl Tool, Aufmerksamkeit halten)
  
• Praxisübungen und persönliches Feed Back

Zielgruppe:
Vertriebsleiter, Ley Account Manager, Business Developer, Verkäufer, Projektmanager, die auf Distanz erfolgreich und professionell verkaufen wollen.

Termine & Zeiten: nach Bedarf

Ihre Investition: 680,00 € zzgl. gesetzl. MwSt., inkl. Unterlage als pdf und wertvoller Checklisten. Bei mehreren Teilnehmern aus Ihrer Firma bieten wir Ihnen Staffelpreise an, sprechen Sie uns darauf an.